近日,哈弗开启的“双十一同享价 哈弗钜惠再加码”年终促销活动让不少消费者都有些迷惑:前不久不是才拿下一大波订单吗?这怎么又开始搞活动了?哈弗品牌就是车圈善于“打时间差”的促销高手,不但让双11的“抄底”气氛一分未减,反而让人恍然大悟,原来其年度促销好戏才刚刚开始。

并且,这活动优惠还那么大——第三代哈弗H6、哈弗大狗两款明星车型提供了包含金融贴息、专享置换补贴在内的多项优惠,至高可达1.8万,哈弗H6运动版的优惠幅度更是高达3.3万元。定位于AI智能网联SUV的哈弗F7品牌优惠最高达3.25万元。中国硬派越野旗舰哈弗H9为越野用户准备了2.6万的综合优惠。起售价6.6万的超值家用SUV哈弗M6综合优惠高达近万元。哈弗H7、哈弗F5、哈弗H4、哈弗H2等主力车型都开启了“全线让利消费者”模式。

很难令人相信的一个事实是,哈弗之所以续力双十一再度让利消费者,是因为卖得太好。

“国民神车”第三代哈弗H6上市首月销量便已破万,次月销量更是突破2万辆;“明星爆款”哈弗大狗上市仅36天便取得销量破万的佳绩……双十一期间,哈弗旗下明星车型一度供不应求。为了让更多顾客以实惠的价格买到高品质产品,哈弗这才忍痛再度推出大幅优惠。

在众多汽车品牌还在为自己惨淡的销量一筹莫展的时候,哈弗正在为产品供不应求而苦恼,这似乎有些匪夷所思。更值得一提的是,哈弗不止拥有销量的“广”,还拥有品牌车型的“深”——打造明星车型成了哈弗得心应手的业务,其“国民神车”H6已连续88个月稳坐SUV销量冠军之位;数万人为之命名的哈弗大狗上市仅36天便取得销量破万的佳绩,有再续神车辉煌之势……

有人要问了,哈弗凭什么那么牛?撇开其产品质量足够硬核的原因,哈弗销量一路高歌猛进的最大功臣应是其贴近用户、接地气的营销策略。

除了哈弗以外,大概很难找到一诺千金到把网友投出的“大狗”真正用为车型名称、把第三代“神车”上市现场变成直播间的品牌。当然,这样接地气的用户思维也是哈弗营销成功的秘诀所在——当用户能够参与品牌的营销,能够与品牌之间进行平等、开放的沟通交流,甚至与品牌成为能够玩在一块儿的挚友,他们自然也就乐意为之买单。

哈弗的“用户思维”不止体现在线上宽松、活泼的交互式营销中,还体现在线下的用户圈层活动中。不管是以H9为核心举办的519云上露营节和轰九年会、还是以H6为核心建立的宠粉联盟和宠粉基地,都是哈弗贴近用户、走进用户的体现。与用户之间保持亲密无间的距离,是哈弗从长城汽车企业文化中一脉相承下来的服务理念。

圈层文化盛行的当下,不少志趣相投的音乐爱好者、电影爱好者、绘画爱好者等都通过社交网络建立了一定的社交关系。而如今,哈弗的交互式营销和长城汽车以用户为核心的服务理念表明,在未来,人们极有可能通过汽车品牌形成圈层群体,与汽车品牌一起玩转世界。有了这样的用户思维,哈弗销量一路水涨船高也就不奇怪了。毕竟,得用户者,才能得天下。

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